sexta-feira, 24 de fevereiro de 2012
Plano de Marketing gratuito para sua empresa
Boa Noite!!!
Queridos,
Se você sentiu dificuldade para criar o plano de marketing que mencionei no blog, os empreendedores de todo o Brasil dispõem de uma excelente ferramenta para elaborar um plano de marketing da empresa. Trata-se do Click Marketing, que é on line e gratuito. O software foi desenvolvido pelo SEBRAE para que a empresa faça seu planejamento a curto, médio e longo prazo, de acordo com o seu objetivo de cada uma. O endereço é www.clickmarketing.sebrae.com.br
A ferramenta é auto-explicativa e tem como estrutura todo o composto de um plano estratégico de marketing. Segundo Carlos Jorge Gomes Silva, gerente da Unidade de Atendimento Individual do SEBRAE/PI, são várias as vantagens de elaboração do Plano de Marketing através do Click Marketing. “Sem custo e ainda com o acompanhamento de um tutor, na fase elaboração, o empresário, de onde estiver, via Internet, poderá acessar o seu plano”, afirma o gerente diz que o objetivo principal do Click Marketing é contribuir diretamente para a redução das principais causas de insucesso das micro e pequenas empresas e desenvolver e disseminar a competência de planejamento. O público-alvo do Click Marketing são empreendedores de micro e pequenas empresas que desejam aprimorar seu negócio por meio de um planejamento monitorado. Ele reforça que consultores e parceiros do SEBRAE também podem usar este plano como base de seu trabalho.
O Click Marketing ajuda os empresários a entender e definir seu público alvo; elaborar um quadro comparativo da concorrência; identificar os pontos fortes e fracos de sua empresa; observar as oportunidades de mercado e possíveis ameaças; definir estratégias para conquista de clientes e a estabelecer metas e objetivos a ser atingidos. Carlos Jorge alerta que só podem acessar o Click Marketing pessoas jurídicas, pois no preenchimento do formulário será necessário o CNPJ da empresa com acréscimo dos dados pessoais.
O gerente acrescenta que o Click Marketing possui ícones de preenchimento de todo o escopo de um plano de marketing; tem exemplos e dicas de estratégias e de preenchimento para cada ícone; fica disponível para edição o tempo desejado; e o plano preenchido estará disponível a qualquer momento para download em PDF ou WORD e os dados preenchidos serão de total sigilo.
Pela redação - www.incorporativa.com.br
quarta-feira, 22 de fevereiro de 2012
Plano de Marketing
Olá!!!
Apaixonados,
Veremos abaixo como preparar um plano de Marketing simples e objetivo, mas de grande valia
no ambiente organizacional...
Plano de marketing = Plano de vendas + Plano de propaganda + Plano de novos produtos + Plano de merchandising.
O primeiro passo é a coleta de informações. Para elaborar um plano eficiente, o empreendedor deve se preocupar em conseguir informações de qualidade e que sejam realmente úteis para o seu negócio. O artigo mostra ainda os itens que um plano de marketing deve conter:
1 – Objetivos1.1 – Gerais
1.2 – Específicos
2 – Finalidades e abrangências
3 – Pesquisa de mercado
4 – Diagnóstico da situação interna
4.1 – Histórico
4.2 – Estrutura
4.3 – Estratégias atuais e indicadores de desempenho
4.4 – Composto de marketing
4.4.1 – Produto
4.4.2 – Preço
4.4.3 – Distribuição
4.4.4 – Composto promocional
4.4.4.1 – Propaganda
4.4.4.2 – Promoção de vendas
4.4.4.3 – Força de vendas
4.4.4.4 – Relações públicas
4.4.5 – Pontos fortes e pontos fracos
5 – Diagnóstico da situação externa
5.1 – Estudo do macroambiente
5.1.2– Fatores econômicos
5.1.3 – Fatores tecnológicos
5.1.4 – Fatores político-legais
5.1.5 – Fatores culturais
5.2 – Considerações sobre o mercado
5.3 – Análise de ameaças e oportunidades
6 – Definições estratégicas
6.1 – Definição da missão, visão e valores
6.2 – Definição dos objetivos
6.2.1 – Estabelecimento das metas
6.3 – Definição de estratégias
6.4 – Definição de plano de ação
6.5 – Definição de plano de resultados
6.6 – Métodos de avaliação e controle
Procurando no grande universo na literatura, encontrei vários planos de Marketing, eu particularmente achei o plano acima, mais simples e mais objetivo, o que possibilita uma análise mais detalhada das variáveis em pauta.
Viu como é fácil???
Vamos praticar!!!!!
Até o próximo post.
Apaixonados,
Veremos abaixo como preparar um plano de Marketing simples e objetivo, mas de grande valia
no ambiente organizacional...
Plano de marketing = Plano de vendas + Plano de propaganda + Plano de novos produtos + Plano de merchandising.
O primeiro passo é a coleta de informações. Para elaborar um plano eficiente, o empreendedor deve se preocupar em conseguir informações de qualidade e que sejam realmente úteis para o seu negócio. O artigo mostra ainda os itens que um plano de marketing deve conter:
1 – Objetivos1.1 – Gerais
1.2 – Específicos
2 – Finalidades e abrangências
3 – Pesquisa de mercado
4 – Diagnóstico da situação interna
4.1 – Histórico
4.2 – Estrutura
4.3 – Estratégias atuais e indicadores de desempenho
4.4 – Composto de marketing
4.4.1 – Produto
4.4.2 – Preço
4.4.3 – Distribuição
4.4.4 – Composto promocional
4.4.4.1 – Propaganda
4.4.4.2 – Promoção de vendas
4.4.4.3 – Força de vendas
4.4.4.4 – Relações públicas
4.4.5 – Pontos fortes e pontos fracos
5 – Diagnóstico da situação externa
5.1 – Estudo do macroambiente
5.1.2– Fatores econômicos
5.1.3 – Fatores tecnológicos
5.1.4 – Fatores político-legais
5.1.5 – Fatores culturais
5.2 – Considerações sobre o mercado
5.3 – Análise de ameaças e oportunidades
6 – Definições estratégicas
6.1 – Definição da missão, visão e valores
6.2 – Definição dos objetivos
6.2.1 – Estabelecimento das metas
6.3 – Definição de estratégias
6.4 – Definição de plano de ação
6.5 – Definição de plano de resultados
6.6 – Métodos de avaliação e controle
Procurando no grande universo na literatura, encontrei vários planos de Marketing, eu particularmente achei o plano acima, mais simples e mais objetivo, o que possibilita uma análise mais detalhada das variáveis em pauta.
Viu como é fácil???
Vamos praticar!!!!!
Até o próximo post.
domingo, 19 de fevereiro de 2012
Importante saber - Plano de marketing
Um plano de marketing é um documento escrito que detalha as acções necessárias para atingir um ou mais objetivos de marketing. Pode ser um planejamento para a marca, para um produto ou serviço, ou para as linhas de produtos.
Os planos de marketing podem cobrir entre um e cinco anos. Um bom plano de marketing deve basear-se numa sólida estratégia de marketing, caso contrário este será de pouca utilidade.
Os planos de marketing podem cobrir entre um e cinco anos. Um bom plano de marketing deve basear-se numa sólida estratégia de marketing, caso contrário este será de pouca utilidade.
Normalmente é composto das seguintes partes:
- Resumo executivo e sumário;
- Situação atual de marketing;
- Análise de oportunidades e questões;
- Objetivos;
- Programas de ação;
- Demonstrativo de resultados projetados;
- Implementação;
- Controles e Realimentação;
O Plano de Marketing deve ser entendido como um complemento ao Plano de negócios e como um instrumento indispensável ao desenvolvimento da empresa.
Em síntese o planeamento de marketing divide-se em duas etapas: a Análise de Mercado e a Planificação de Marketing. A primeira tem como principal objectivo sistematizar toda a informação necessária para o desenvolvimento dos objectivos. Para se obter uma estratégia correcta é necessário ter um correcto conhecimento da realidade da empresa, dos seus produtos, dos seus mercados, da sua concorrência e das tendências de evolução. Dentro desta etapa encontram-se duas fases: o Desenvolvimento dos Objectivos e a Identificação das Oportunidades. Na primeira fase é definido claramente as linhas de produtos, os segmentos de mercado a atingir e as estratégias da concorrência. o conjugar destes factores cria as condições para identificar as ameaças e as oportunidades, potenciais ou reais, que vão determinar toda a planificação de marketing.
Dentro da Planificação de marketing (2ª etapa) encontram-se também duas fases: A Formulação Estratégica de Marketing e o Desenvolvimento do Plano. Na primeira fase constrói-se a estratégia propriamente dita, aproveitando as oportunidades e minimizando as ameaças. Só depois se passa ao terreno operacional, definindo-se o próprio Plano de Marketing.
Para desenvolver um plano de marketing eficiente, precisamos ter foco, reunir o máximo de informações consisas, pois são essas informações que nortearam nosso plano.
domingo, 12 de fevereiro de 2012
Criando um Plano de Marketing
Muitos empreendedores tocam seus negócios guiados por pura intuição, sem aprofundamento específico nos assuntos relativos à gestão empresarial. O conceito de marketing é um dos temas que confundem micro e pequenos empresários, já que o conceito está popularmente relacionado somente com a propaganda. Mas, na verdade, o plano de marketing faz parte do plano estratégico de uma empresa e mostra a relação entre o produto e o mercado, com o objetivo de definir as estratégias do negócio.
Os 4 Ps
Um plano de marketing, no entanto, é fundamental para o sucesso da empresa, pois é a partir dele que serão desenvolvidas as ações que irão garantir o volume de vendas ou fidelizar os clientes. Ele é um guia para a empresa saber exatamente o que fazer para conquistar o mercado onde escolheu atuar, e deve ser desenvolvido a partir dos 4 Ps do marketing: produto, preço, promoção e ponto-de-venda.
Nele, devem constar os objetivos, metas e estratégias a serem adotadas com relação a esses quatro pontos. Definição do preço, escolha do produto, promoção deste produto ou serviço, cuidados com o ponto comercial, tudo isso é parte do plano de marketing.
Em outras palavras, quando se faz um plano de marketing, se está elaborando uma estratégia para conquistar o mercado, e que deve envolver os 4 Ps citados acima.
Aprenderemos nos próximos post a elaborar um plano de Marketing eficiente.
Fiquem atentos...
Os 4 Ps
Um plano de marketing, no entanto, é fundamental para o sucesso da empresa, pois é a partir dele que serão desenvolvidas as ações que irão garantir o volume de vendas ou fidelizar os clientes. Ele é um guia para a empresa saber exatamente o que fazer para conquistar o mercado onde escolheu atuar, e deve ser desenvolvido a partir dos 4 Ps do marketing: produto, preço, promoção e ponto-de-venda.
Nele, devem constar os objetivos, metas e estratégias a serem adotadas com relação a esses quatro pontos. Definição do preço, escolha do produto, promoção deste produto ou serviço, cuidados com o ponto comercial, tudo isso é parte do plano de marketing.
Em outras palavras, quando se faz um plano de marketing, se está elaborando uma estratégia para conquistar o mercado, e que deve envolver os 4 Ps citados acima.
Aprenderemos nos próximos post a elaborar um plano de Marketing eficiente.
Fiquem atentos...
A importância do marketing
Boa Noite!!!!
Amigos apaixonados por Administração!!!!
No mercado tão competitivo como o atual existem alguns factores que fazem a diferença e que tornam uma empresa líder de mercado em detrimento de outras. O mercado (essa figura abstracta e genérica que umas vezes se corporiza na figura de cliente, outras na de consumidor e outras ainda na de utente, consoante o contexto em que se situa a relação negocial) é quem eleva a empresa ao topo. É ele que define os critérios de procura de produtos, que define ou re-define necessidades, que desenvolve mecanismos de reconhecimento cognitivo e emocional. E por isso percebê-lo ou, pelo menos, fazer por isso é tão importante.
Uma das melhores e mais operacionais ferramentas para se ter uma percepção mais correcta do mercado consiste na elaboração de um plano de marketing, o que se revela fundamental para atingir as metas pré-estabelecidas. Desta forma, o empresário planeia todo o envolvente do produto, de forma a obter os melhores resultados, gerindo melhor os recursos, medindo melhor as expectativas, sem nunca perder de vista a diversidade das percepções, dos processos comunicacionais e dos paradigmas culturais.
Um dos objectivos do marketing é tornar a empresa diferente, porque ser diferente é ser único. No fundo qualquer empresa aspira a ser somente ela a oferecer o que os consumidores desejam! Os anos 1990 foram caracterizados pela tentativa de personalização em massa. Ou seja, as empresas queriam agradar a todos os seus clientes, fazendo um atendimento mais personalizado, a todos os clientes. Por isso tal fenómeno de marketing se apelidou de “personalização em massa”.
No entanto, o mercado está cada vez mais exigente e mais resistente às formas de marketing existentes e as estratégias usadas há dez anos já estão totalmente ultrapassadas.
O principal objectivo das empresas deve sempre passar por agradar aos consumidores, de forma a fidelizar o cliente, satisfazendo simultaneamente as necessidades da própria empresa e permitindo a melhoria contínua dos seus processos produtivos e comerciais, numa constante interacção. Logo, o marketing tem que estar presente em todas as áreas da empresa, em todos os seus departamentos e não só no departamento respectivo.
Atualmente ter em conta o marketing é criar as condições para que as ideias singrem e os objectivos sejam alcançados. Nas empresas ultrapassou-se a visão do departamento de marketing como um mero gabinete de apoio à direcção, percebeu-se antes que o marketing é tão importante como o departamento financeiro ou de vendas já que o seu objecto de actuação é a satisfação dos clientes, directamente ligada ao sucesso da empresa.
Por isso falaremos dessa importância nos próximos post...
Aguardo os comentários... Participem!!!!
Amigos apaixonados por Administração!!!!
No mercado tão competitivo como o atual existem alguns factores que fazem a diferença e que tornam uma empresa líder de mercado em detrimento de outras. O mercado (essa figura abstracta e genérica que umas vezes se corporiza na figura de cliente, outras na de consumidor e outras ainda na de utente, consoante o contexto em que se situa a relação negocial) é quem eleva a empresa ao topo. É ele que define os critérios de procura de produtos, que define ou re-define necessidades, que desenvolve mecanismos de reconhecimento cognitivo e emocional. E por isso percebê-lo ou, pelo menos, fazer por isso é tão importante.
Uma das melhores e mais operacionais ferramentas para se ter uma percepção mais correcta do mercado consiste na elaboração de um plano de marketing, o que se revela fundamental para atingir as metas pré-estabelecidas. Desta forma, o empresário planeia todo o envolvente do produto, de forma a obter os melhores resultados, gerindo melhor os recursos, medindo melhor as expectativas, sem nunca perder de vista a diversidade das percepções, dos processos comunicacionais e dos paradigmas culturais.
Um dos objectivos do marketing é tornar a empresa diferente, porque ser diferente é ser único. No fundo qualquer empresa aspira a ser somente ela a oferecer o que os consumidores desejam! Os anos 1990 foram caracterizados pela tentativa de personalização em massa. Ou seja, as empresas queriam agradar a todos os seus clientes, fazendo um atendimento mais personalizado, a todos os clientes. Por isso tal fenómeno de marketing se apelidou de “personalização em massa”.
No entanto, o mercado está cada vez mais exigente e mais resistente às formas de marketing existentes e as estratégias usadas há dez anos já estão totalmente ultrapassadas.
O principal objectivo das empresas deve sempre passar por agradar aos consumidores, de forma a fidelizar o cliente, satisfazendo simultaneamente as necessidades da própria empresa e permitindo a melhoria contínua dos seus processos produtivos e comerciais, numa constante interacção. Logo, o marketing tem que estar presente em todas as áreas da empresa, em todos os seus departamentos e não só no departamento respectivo.
Atualmente ter em conta o marketing é criar as condições para que as ideias singrem e os objectivos sejam alcançados. Nas empresas ultrapassou-se a visão do departamento de marketing como um mero gabinete de apoio à direcção, percebeu-se antes que o marketing é tão importante como o departamento financeiro ou de vendas já que o seu objecto de actuação é a satisfação dos clientes, directamente ligada ao sucesso da empresa.
Por isso falaremos dessa importância nos próximos post...
Aguardo os comentários... Participem!!!!
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